Тенденции и тренды развития Яндекс-Директа в 2018 году и в будущем



Здравствуйте, уважаемые читатели сайта Uspei.com. На конференции 16 апреля 2018 года, посвященной Новому Яндекс-Директ выступил коммерческий директор Яндекса - Леонид Савков о тенденциях и трендах развития Яндекс-Директа в 2018 году и в будущем.

Чего Яндекс добился за 2017 год

"За последний год Яндекс совершил достаточно большое изменение. Кто-то отправлял машины в космос, а мы очень сильно изменили долю Яндекса в поиске. Вот видите за второе полугодие все наверное знают события, которые произошли, результатом которых стало то, что мы сильно увеличили долю в поиске. Если на начало года у нас было 52% в поиске, то наконец год нас уже было 56%.

В 2017 году Яндекс увеличил объем поиска

Если посмотреть вперед, то, естественно, мы ожидаем, что дальше будет продолжение тренда,  мы прикладываем для этого очень много усилий. И эти усилия, на самом деле, вы все видите. В прошлом году был запуск алгоритма Королев и это очень сильно увеличило количество документов, которые мы анализируем в момент поискового запроса.

Если раньше в предыдущей версии в алгоритме Палех у нас было 150 документов, то сейчас это порядка 200 000 документов. То есть мы очень сильно улучшили поисковые запросы для того, чтобы действительно то увеличивающееся количество поисковых запросов, которые к нам пришло в прошлом году, чтобы они получали действительно хорошие ответы.

При этом с точки зрения рекламодателей мы сделали тоже очень большую работу. Естественно, все знают, что мы очень сильно работаем над тем, чтобы было большое количество разных возможностей по сегментации аудитории. Если начала года у нас было порядка 60 000 сегментов, то к концу года у нас уже около 200 000 сегментов. Да, мы выросли более чем в 3 раза и если кто-то быстро умеет считать, что это порядка 500 новых сегментов каждый день.

Это реально много и все это дает возможности нашим рекламодателям, нашим клиентам намного более таргетированно подходить к рекламе. Собственно говоря, это то, что позволяет рассчитывать потом на дальнейший хороший результат - это то, что мы делаем для вас. Плюс мы сделали больше 20 новых больших продуктовых инноваций в прошлом году, ну и в этом году сделаем как минимум столько же.

Это только начало и хотелось бы рассказать про ключевые тренды, которые мы видим, опираясь на которые мы делаем те инновации, о которых вы скоро узнаете.

К оглавлению ↑

Ключевые тренды 2018 года для Директа

И вот 5 ключевых тренда и хотелось бы о них поподробнее рассказать.

Смотрите также:  Беспилотный маркетинг: новая концепция развития Директа

Единые стандарты web-рекламы

- Реклама будет работать на пользователя

Первый тренд это то, что реклама все больше и больше ориентирована на пользователя, она все больше и больше работает на нужды пользователей.

Мы в прошлом году очень много работали над тем, чтобы вывести в свет стандарты хорошей рекламы, которые мы готовили все вместе. Это было индустриальное решение, на самом деле, не так уж и просто было договориться - но мы договорились.


В результате все увидели единые стандарты хорошей рекламы, сделанные специально для России и эти стандарты мы начали успешно применять. С февраля 2017 года Яндекс-браузер начал применять эти стандарты и фильтровать форматы, которые не соответствуют этим стандартам.

К оглавлению ↑

- Решения принимаются на основе данных

Все большее количество решений принимается на основании данных. Яндекс очень сильно ориентирован на данные и мы считаем, что те решения, которые принимаются в бизнесе должны, в первую очередь, приниматься на основе данных, а не на каких-то других вещах.

У нас сейчас есть более 1000 вариантов отрисовки одного и того же баннера. При этом мы видим, что решение строится все больше и больше как я уже сказал  на основе данных.

Если мы какое-то время назад видели рассуждения из серии "я хочу встать на первую строчку - сколько мне это будет стоить", то теперь уже люди все больше думают о том, как выстроить стратегию размещения, которая основана на реальных данных, на отдаче вложенных денег. И, собственно говоря, все интерфейсы разворачиваются именно в эту сторону.

К оглавлению ↑

- Единое окно для работы со всеми размещениями

Третье это то, что весь мир движется к единому окну, все хотят получать полные возможности в одном месте, а не бегать в разных.

Единое окно в Яндекс ДиректеЭто на самом деле тренд, который есть во всем. Если какое-то время назад был отдельно фотоаппарат, отдельная трубка, отдельный калькулятор, отдельный телевизор, то сейчас это все один интерфейс, одно устройство.

И точно также этот тренд влияет на все остальные аспекты нашей жизни. Собственно говоря, когда мы говорим про работу внутри нашей воронки, про работу рекламодателей мы тоже говорим про то, что все хотят на всех этапах воронки работать в одном интерфейсе - это удобнее. Главное, что это позволяет выстраивать работу всего бизнеса сразу.

К оглавлению ↑

- Видео растет и будет расти

Мы все видим, что все больше и больше вы смотрите видео, не только в своих компьютерах, в телевизорах, но и в своих телефонах.

Недавно увидели интересную очень цифру, что если посмотреть какими темпами растет скорость загрузки видео в интернет, то все это видео, которое будет загружено в интернет к 2021 году, чтобы человеку посмотреть все это видео ему потребуется 5 миллионов лет.

Смотрите также:  Реклама на Яндекс.Музыке стала ЕЩЕ дешевле

Понятно, что один человек не будет смотреть это видео, слава богу, вот у него найдутся ещё другие разные увлекательные дела. Но, в принципе, растущий тренд по поводу того, что все конвертируется в видео - это то, что мы видим очень сильно в нашей жизни и это сильно влияет на бизнес.

При этом, в этом году мы видим, что по сравнению с прошлым годом новый сервис tv online, который мы запустили  на наше стартовой странице, где показываются все ключевые каналы, где мы показывали олимпиаду, где скоро будем показывать другие интересные события.

Все эти события смотрят все больше и больше людей. И более того, мы видим, что от месяца к месяцу количество людей, которые смотрят тв онлайн на нашей главной странице растет по 40% каждый месяц.

Это, ну реально, очень большие цифры. И у нас уже сопоставимые результаты с физическими цифрами с цифрам первого канала. Это говорит о том, что люди все больше и больше смотрят видео именно в интернете. В среднем человек тратит в день на просмотр видео 204 минуты, а на чтение всего 19.

Объем видео рекламы в интернете


При этом, если посмотреть на то, как это выглядит в деньгах, то в деньгах мы видим, что видео растет существенно быстрее чем другие форматы. И мы видим, что внутри этого видео, глядя на общие цифры по сегменту, мы растем существенно быстрее, чем в целом сегмент видео. То есть в нашем понимании, если сравнивать наши темпы роста с другими сегментами, то темпы роста видео мы перекрываем капитально.

К оглавлению ↑

- ROI-thinking vs Budget-thinking

Ну и последняя, самая для нас важная тенденция, мы видим, что маркетинг начинает мыслить не категориями "а вот у меня есть такой бюджет и мне его надо как-то потратить", а категориями возврата на вложенные инвестиции. Именно тогда максимальные результаты бизнеса придут.

В принципе, если бы все рекламодатели были бы в основном людьми из финансового сектора, из банков, всем было бы очевидно и понятно, что именно так мыслить и надо. Но в рекламе, к сожалению, или к счастью, многие люди думают не только про ROI, многие люди думают про множество других аспектов.

И вот здесь мы попытались привести, что в стандартном мире маркетинга пересекаются разные люди с разными ролями. И у этих разных людей есть абсолютно разные KPI (Key Performance Indicator - Ключевые показатели эффективности). И все они думают о том, чтобы выполнить свои kpi и потом отчитаться, что у них все хорошо.

Но, на самом деле, мы видим, что когда люди мыслят разными kpi и не пересекаются в одной точке - это не самый плодотворный способ взаимодействия. Мы считаем, что самый плодотворный способ взаимодействия это когда все эти люди сведены в работу вокруг одного kpi и этот самый главный kpi - это собственно говоря  roi - это возврат на вложенные инвестиции. Именно в интернет-рекламу или в любую другую рекламу.

Смотрите также:  «Каннские львы-2018»: пять ярких кейсов видео-рекламы в категории Mobile

ROI

Мы видим, что мир меняется очень сильно, если раньше количество организаций, у которых были разрозненные kpi было в общем-то близкj к 100%, то на сегодня среди тех клиентов, с которыми мы общаемся есть уже достаточно большое количество клиентов, у которых есть единые kpi, которые перешли на юнит экономику.

Юнит экономика (unit economics) — по сути это расчет прибыли/убытка в расчете на одного клиента. Это совокупный показатель, который определяет, есть ли финансовый смысл в масштабировании проекта и где у проекта точка безубыточности.


Это то, что мы пропагандировали уже очень давно, но это то, что сейчас мы видим коренным образом уже стало изменяться.

Второй важный аспект, который изменился - это то, что если раньше все планировали на год и дальше и это было забетонировано и ничего не менялось, то сейчас все больше и больше компаний имеет план на год, но при этом гибко подходит к работе с ним. Они могут экспериментировать и, ориентируясь на roi, менять свою стратегию от месяца к месяцу.

Тут попробовали такой канал, посмотрели результаты - перефокусировались и пошли в другое место. Выявили новые точки роста с более высоким roi и пошли туда каждый раз интерактивно улучшая экономику.

Это, на самом деле, то, что дает максимальный результат и мы рады видеть что то, что мы пропагандируем, действительно находит отражение в умах наших клиентов и все больше и больше клиентов так думают.

Хотел бы в двух словах сказать, что все это не просто бесконечный процесс - это вещи с конечным результатом. Не так давно компания Roistat, которая занимается измерением эффективности вложенных инвестиций в интернете, подвела итоги четвертого квартала 2017 года и они опубликовали как соотносятся Яндекс-Директ и Google-Adwords по ROI.

И мы, Яндекс, даем самый лучший roi для наших клиентов. И это то, на самом деле, ради чего мы делаем все эти изменения и это ключевое мерило нашего успеха.

В конечном итоге, если у наших клиентов будет много денег, если они будут счастливы тем, сколько денег они зарабатывают, тогда и нам будет хорошо. Если у наших клиентов не будет много денег, то в долгую нам хорошо точно не будет. Мы в Яндексе это очень хорошо понимаем, поэтому ориентируемся в первую очередь именно вот на такое мерило. Чтобы roi наших клиентов был максимальным."

0

До встречи! Успевайте всё и всегда на страницах блога Uspei.com

Плюсануть
Поделиться
Класснуть
Линкануть
Запинить

Буду благодарен, если поделитесь новостью в соцсетях


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *