Здравствуйте, уважаемые читатели сайта Uspei.com. Представляю вашему вниманию перевод англоязычной статьи об узких нишах в SEO специалиста по цифровому маркетингу Тони Райта с 19 летним стажем, который с 1997 года занимается SEO и является директором крупной SEO-компании.
“Несколько лет назад я потратил много денег на наем консультанта SEO-агентства. Консультант пришел в наш офис, провел пару дней, беседуя со мной и моими сотрудниками. Он также подробно изучил нашу бухгалтерию и перебирал все наши наши Seo-книги и рабочие материалы по SEO.
У этого конкретного консультанта больше опыта, чем у 99% его коллег. Он работал с крупнейшими агентствами, провел одни из лучших исследований в отношении того, что делает агентство успешным, и что заставляет агентство терпеть неудачу.
Он предоставил нам очень подробную консультацию о вещах, которые чрезвычайно помогли нашему агентству в будущем, но я категорически отверг его самый важный совет.
Он сказал мне, что мы должны найти узкую нишу и специализироваться на ней. Он был готов к моему отказу. Фактически, у него были цифры и данные, чтобы обосновать его требования. У него даже были примеры, когда владелец агентства обычно преодолевает свое нежелание специализироваться и достигает отличных результатов.
Я уже давно был не в том возрасте, чтобы быстро сдать свои позиции и согласиться на узкую специализацию. Поэтому я по-прежнему борюсь с этим советом «лучшей практики», который почти наверняка принес бы мне намного больше денег.
Зачем?
Потому что, глубоко убежден, что я могу обеспечить лучшие результаты как универсальный специалист по SEO. Кроме того, у меня есть 20 лет практического опыта, подтверждающих это.
Я не против специализации
Давайте отбросим одну вещь. Я не против агентств, специализирующихся на определенных вертикалях. Многие специализированные агентства выполняют отличную работу. Более того, специализированные агентства, безусловно, даже имеют в чем-то свое преимущество.
Я не скажу, что никогда не буду специализироваться. Может песня сирены с увеличенным доходом может в конечном итоге привлечь меня к узкой специализации. Специализация может устранить многие мои головные боли. Однако давайте поговорим о том, почему я не планирую в ближайшее время развернуть свое агентство в сторону узкой специализации.
Все удачные бизнесы похожи друг на друга, каждый неудачный бизнес неудачен по-своему
Почти каждая компания, с которой я работал, считает свой подход к бизнесу уникальным. Одно из наших направлений работы включает изучение того, какое уникальное торговое предложение (USP) является оптимальным для клиента.
Я могу вспомнить только несколько клиентов, которые начали с убедительного USP, который требует SEO с конкретными отраслевыми знаниями. Кроме того, в случаях, когда необходимы отраслевые знания, контакт с клиентом был более чем эффективным для нашей команды.
Хотя каждый бизнес отличается от других, мой опыт заключается в том, что каждый SEO-бизнес основывается на одном и том же. Маркетинговые и SEO-задачи одинаковы во всех вертикалях нишах и отраслях.
Специализация может привести к близорукости в SEO
Когда вы специализируетесь, вы не погружаетесь с головой в большой мир SEO. Вы застряли в чтении о том, что работает в конкретных нишах. Не поймите меня неправильно, есть огромная ценность в обучении других людей на форумах, блогах настоящими профессионалами.
Однако, в конце концов, ничто не заменит вам настоящий практический опыт. Вы узнаете больше, запустив кампанию SEO, чем вы просто прочитаете об этом 100 раз. Когда вы специализируетесь, вы не получаете расширенный опыт других ниш, который, как мне кажется, необходим для подлинно надежной и успешной кампании SEO.
Если все, что вы делаете, это работа с пластическими хирургами, вы можете не видеть проблем, которые происходят в общем здравоохранении в поиске. Поэтому, когда ваша ниша подвергается изменениям, вы будете абсолютно не готовы, чтобы иметь дело с любыми изменениями, которые выходят за пределы вашего текущего поля зрения.
Веб-сайт – это веб-сайт
Компетентный технический специалист по SEO может оптимизировать любой сайт независимо от направления бизнеса, ниши или тематики. Технические проблемы SEO, в большинстве случаев, не требуют специализированного знания.
Наш процесс проверки одинаковый для каждой тематики. Кроме того, он хорошо работает по всем направлениям. Я не вижу преимуществ специализации, когда речь идет о техническом SEO.
Преимущества общего подхода
Я понимаю, что большинство предприятий, независимо от того, признают они это или нет, имеют одинаковые универсальные проблемы, и это свидетельствует о преимуществах работы в нескольких нишах и тематиках.
Фирмы, которые специализируются на этом, делают жизнь фирмы более легкой – не предоставлять лучшие результаты для клиентов. Таким образом, хотя есть сходства в нишах, есть также ценное перекрестное обучение, чтобы использовать все преимущества.
То, что мы изучаем в одной нише, часто может быть применено для другой. Владений опытом и знаниями в нескольких нишах делает нас лучшими маркетологами. Когда мы можем соединить точки того, что происходит в определенной нише, мы лучше подготовлены для решения проблем в другой тематике.
Если бы наша фирма не была вовлечена в конкуренцию, мы никогда не стали бы столь сильными в поиске, какими мы являемся сейчас. Нет ничего лучше суперконкурентной ниши, полной спамеров и мошенников. Когда вы играете в эту игру, вам лучше принести свои правила или подготовиться к сидению внизу 3 страницы в результатах поиска.
Если бы мы не работали в международной образовательной вертикали, мы бы не были настолько сообразительны, как применить ключевые слова для наших других международных клиентов. Если бы мы не работали в сфере здравоохранения, у нас не было бы тех знаний, которые мы теперь применяем для других ниш, таких как страхование и ипотечное кредитование.
Примеры можно продолжать бесконечно. Знания и опыт, которые мы получаем от работы в нескольких направления бизнеса, делает нас лучшими профессионалами в области SEO. Лучшими маркетологами. Лучшим агентством.
Подведем итог
Нет правильного пути. Только свой собственный путь для каждого SEO. Есть действительно преимущества для специализирования в конкретных нишах. Преимущества, которые приносят пользу профессионалу SEO и, в некоторых случаях, клиенту. Но я не готов специализироваться.”