Здравствуйте, уважаемые читатели сайта Uspei.com. Cегодня мы немного проникнем в психологию сайтостроения и будем создавать подписную страницу или сайт-воронку. Казалось бы, что тут сложного, создал страничку, написал, то что хочешь и вперед. Но! не тут то было… В профессиональном бизнесе, да и во всех других отраслях – спорте, кулинарии, здоровье и т.д. профессионалы не просто что-то делают или создают, они стремятся довести до совершенства свой продукт, получить 100% КПД.
В нашем деле все тоже самое. Мы не можем надеяться на русское авось или на свой вкус, мы должны получить максимальный результат. И тут мы должны обратить свое внимание на огромный опыт в работе тех людей, кто занимается этим профессионально.
На Западе данный бизнес развит очень сильно и существует огромный богатый опыт в данной сфере. Именно оттуда наши предприниматели Рунета переняли все секреты создания подписных страниц (сайтов-воронок), адаптировали их под русскоязычное население и именно их мы будем изучать и применять на практике. Результат полученный ими проверялся в течении долгого сплит-тестирования и продолжает усовершенствоваться и исследоваться.
Убедительная просьба, не повторяйте ошибки огромного числа начинающих интернет-предпринимателей: не вносите НИКАКИХ изменений или добавлений на свой вкус, как бы вам этого не хотелось, пока у вас не будет достаточно опыта. Даже после того как вы станете ГУРУ в данном вопросе ЛЮБОЕ мельчайшее изменение необходимо тестировать.
Только одно измененное слово, изображение или дизайн может снизить результативность воронки. Возьмите шаблон подписной страницы у своего спонсора (наставника) или осуществите “слизинг” уже действующих страниц у успешных, опытных интернет-предпринимателей, не старайтесь выделиться на начальном этапе. Доверьтесь системе дупликации, которая играет первоочередную роль в построении собственного бизнеса на начальном этапе. Думаю на этом призывы и убеждения закончим, кто прислушается, тот сэкономит себе кучу времени и нервов, а кто решит сделать по своему в итоге приобретет много ценного опыта и в результате, ругая себя, все равно придет к тому же результату.
Существует несколько типов сайтов, которые нам будут встречаться в работе:
ВОРОНКА-это страница с коротким текстом, который создает интригу и просит посетителя оставить свои данные (имя и емайл). Ее ЕДИНСТВЕННАЯ задача получить посетителя себе в подписную базу. Ни продажа, ни рекрутинг, ни реклама, ни любая другая цель. ТОЛЬКО увеличение подписной базы.
ПРОДАЮЩИЙ САЙТ– это страница с длинным продающим текстом о преимуществе или выгоде от покупки продукта, имеющий целью только одно – продать товар. В большинстве случаев продающий сайт не имеет подписной формы.
БЛОГ- это сайт с постоянно обновляющимися статьями, информацией и т.д. Думаю его смысл понятен, однако у него есть свои четко определенные цели: Первая – налаживание доверительных отношений с посетителями, так как продать человеку или привлечь его в свой бизнес намного проще, когда тебе доверяют. И вторая – раскручивание своего бренда, позиционирование себя как лидера.
БИЗНЕС-САЙТ – статичный сайт без постоянного обновления контента. На бизнес-сайте рекламируется своя компания или продукция. В отличие от блога носит “официальный ” тон. На нем не рекомендуется прямое общение с посетителями и все статьи носят конкретный, прагматический характер.
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН – сайт каталог товаров, думаю вы все с ним сталкивались.
ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПОРТАЛЫ и СООБЩЕСТВА – это различные форумы для общения и обмена опытом большого количества пользователей.
Как вы видите, у каждого типа сайта есть свои цели и задачи и НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ нельзя их путать, а также использовать конкретный тип сайта не по назначению. Нельзя допускать симбиоз целей и задач, лучше сделать под конкретную задачу свой тип сайта, что существенно повысит эффективность.
Теперь приступим к разбору непосредственно самой воронки. Относитесь к дизайну воронки практично. Мы делаем воронку для тех посетителей, кому это действительно нужно. Если человеку это не интересно – это не наш целевой трафик. Не нужно испытывать ни капли сожаления, если человек ушел не подписавшись. Трафика хватит на всех, а наша первоочередная задача создать “живую”, эффективную подписную базу, а потом ее монетизировать.
Проверено специалистами – у вас ровно 15 милисекунд, чтобы привлечь внимание посетителя! Если человек не нашел, на странице подписки то, что искал или ожидал увидеть, он сразу же уйдет. Поэтому (важно!) под каждую ситуацию, под каждый тип трафика, под каждое рекламное объявление, у вас будет своя подписная страница на 100% соответствующая ожиданию пришедшего посетителя (релевантность). Но это в будущем, а пока разберем базовые основы вашей первой (универсальной) воронки.
1) – практически 95% эффективности подписной страницы зависит от текста, который там написан (а также как именно он оптимизирован), а не от изображений или структуры дизайна, НО! они также играют важную роль, хотя и со своей спецификой.
2) – на воронке может быть одна или две формы подписки, но одна из них ВСЕГДА должна быть справа, а вторая (если имеется) – по центру. Это связано с тем, что мышка у посетителя находится справа, а мы должны свести к минимуму его усилия для подписки. Кроме того, одна из них в обязательном порядке должна находиться на экране посетителя до прокрутки им окна браузера вниз.
3) – воронка должна быть визуально привлекательной, не скучной, но в тоже время с легким дизайном. Изображения быть оптимизированы и не должны отвлекать на себя внимание посетителя. Анимация, тяжелая графика, темные тона не используются. Ваши способности в программе «фотошоп» тут абсолютно не причем.
4) – нельзя использовать НИКАКИХ ссылок, логотипов, значков, ярлыков и т.д. ЕДИНСТВЕННЫМ «активным» местом на странице должна быть форма подписки. Поэтому категорически не рекомендуется использовать видимые счетчики посетителей и другие активные элементы. У посетителя должно быть только 2 выбора, это либо уйти со страницы, либо совершить подписку.
5) – В обязательном порядке необходимо использовать бонусы, подарки, «эксклюзив» и т.д., которые бы служили дополнительным стимулом для совершения подписки.
6) – ширина подписной страницы должна быть в пределах 700-750px, можно конечно и отклониться немного, но самое главное, чтобы все гармонировало, так средний размер мониторов посетителей 17 дюймов.
7) – в обязательном порядке самому протестировать свою подписную страницу в основных браузерах: Google chrome, Mozilla firefox, Opera, IE, Яндекс браузер и другие на ваше усмотрение. Так как у всех браузеров свой подход к отражению стилей, и необходимо избежать “кривости”.
8) – шрифты рекомендуемые к использованию: Arial, Verdana, Tahoma. От применения других шрифтов ожидайте падение конверсии от 1-3%, необходимо тестировать. Размер шрифта заголовка от 16 до 26 px, в зависимости от дизайна. Самый лучший цвет заголовков – красный: #cc0000, но не переборщите с красным.
9) – цвет фона лучше использовать белый (#ffffff), светло серый (#cccccc) или темно-синий (#000080, #000033). Цвет текста только черный, за исключением заголовков и подзаголовков. Заголовок обязательно берите в кавычки, они поднимают конверсию.
10) – небольшой вступительный текст перед заголовком повышает конверсию (предзаголовок), но не перегружайте его, буквально 2-3 строчки. Наличие “преимуществ” также повышает конверсию, но не более 3-5 пунктов (интрига). Также не используйте в качестве маркеров изображения (стрелки, цветные точки, квадраты) они отвлекают внимание.
11) – форма подписки должна четко выделяться на фоне, она должна быть заметной и бросаться в глаза, для этого используйте стрелки, указывающие на форму (не анимацию!), пунктирное выделение. На начальном этапе НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ в форме подписки более 2х полей: имя и email, но их обязательно. Чем больше посетителю нужно ввести данных, тем меньше шансов, что он это сделает. Ширина подписного поля не менее 25 символов.
12) – НИКОГДА не используйте на кнопке подписки фразы типа: “Подписаться!” или другие нудные, холодные фразы, во фразе должен быть призыв к действию, необходимо “подбодрить” посетителя. Она должна не просто отражать процесс подписки, а показывать выгоду: “Да, вышлите мне бесплатный курс!”, “Да, получить информацию!”, “Получить доступ!”, “Хочу эксклюзивное видео!”.
13) – на мой взгляд нет необходимости принимать меры по продвижению одностраничных воронок в поисковых системах, так это статичный контент, он никогда не обновляется, на нем нет комментариев и т.д. ОЧЕНЬ много обстоятельств из-за которых поисковики просто не будут индексировать воронку, она им не интересна. Исключения конечно есть, но это касается БРЕНДОВЫХ воронок, имеющих за собой мощную… короче, не тратьте время… Но все же некоторые действия по оптимизации воронки необходимо предпринять, НО не для поисковых систем, а для посетителей. Важно, чтобы страница загружалась быстро, поэтому ОБЯЗАТЕЛЬНО необходимо проводить оптимизацию изображений, уменьшение их “веса”. Не злоупотребляйте различными скриптами, которые снижают скорость загрузки. Оптимизируйте html и css.
Все это – базовые принципы, позже когда у вас будет опыт, своя практика и знания вы сможете вносить какие-либо изменения в результате проведения сплит-тестирования. Но на начальном этапе, пожалуйста, не спешите индивидуализировать вашу воронку красочной графикой или замысловатым дизайном.
В следующем уроке мы приступим к непосредственному созданию вашей подписной страницы.
